Article PowerLA de Commercial Observer : Jonathan Epstein, associé directeur chez BGO
Jonathan Epstein
Associé directeur chez BGO
PAR CATHY CUNNINGHAM
L’immobilier commercial est peut-être au milieu d’une période de diminution des activités de transaction, mais un changement est en train de se dessiner, et Jonathan Epstein est prêt à y faire face.
"Nous voyons de nombreuses opportunités de fournir du capital sur des actifs de premier ordre dans la catégorie des actions privilégiées en particulier, ce qui représente un risque moindre tout en générant un rendement ajusté au risque très élevé", a-t-il déclaré. « Nous commençons également à voir la dette augmenter de façon assez spectaculaire. »
Il est également occupé à répondre aux appels des investisseurs.
« Nous commençons pour la première fois à recevoir de nombreuses questions, des gens se demandant : « Est-ce le moment d'investir dans l'immobilier aux États-Unis ? Nous aimerions examiner vos véhicules », a déclaré Epstein. "Maintenant, ce sont des gens que nous connaissons et avec qui nous parlons depuis 18 mois, deux ans, mais plutôt que le modèle traditionnel selon lequel nous prenons rendez-vous pour parler de ce que nous faisons, ils nous appellent et nous disent : ' J’aimerais savoir ce qui se passe.' »
BGO a soigneusement sélectionné les opportunités à saisir, en s’appuyant sur les décennies d’expérience de ses dirigeants en matière d’investissement à travers les cycles.
"Je pense que c'est la première fois dans ma carrière que je suis témoin d'une crise de liquidité qui touche à la fois les marchés d'actions et les marchés de la dette", a déclaré Epstein. « Par conséquent, dans un certain nombre de nos stratégies, nous n’avons pas fait grand-chose, tandis que dans d’autres, comme notre stratégie de développement des entrepôts frigorifiques et nos stratégies de développement industriel, nous avons fait beaucoup. »
Les relations comptent plus que jamais aujourd’hui, et la preuve en est l’une des transactions récemment conclues par BGO, dans le cadre de laquelle la société a acquis un bureau et un bâtiment de recherche de 75 000 pieds carrés loués par Apple dans la Silicon Valley pour 41 millions de dollars.
"Je connaissais les partenaires de l'autre côté depuis longtemps, mais je n'avais pas conclu d'accord avec eux", a déclaré Epstein. « Pourtant, ils connaissaient notre réputation. Nous leur avons dit, bon cœur : « Nous n’avons pas besoin de dettes [pour clôturer cette transaction]. Nous ferons preuve de diligence raisonnable et clôturerons deux jours ouvrables plus tard, si vous êtes prêt. » Cela s'est finalement produit huit jours ouvrables plus tard, mais nous avons fermé et nous avons maintenant beaucoup de crédibilité auprès d'eux pour faire autre chose.
"Si vous avez du capital, c'est là que vous excellez dans la génération de rendements pour vos investisseurs, ce qui, en fin de compte, est la seule chose sur laquelle nous nous concentrons", a déclaré Epstein.
